随着全球电子竞技产业步入深度调整与重构期,行业内部对可持续商业模式的探索从未停止，耀竞文化创始人兼首席执行官韩鹏良在一次行业高端论坛上，以“疫情为俱乐部营收带来挑战与转型机遇”为核心议题，发表了重磅演讲，引发了业界与投资圈的广泛关注，他的剖析不仅揭示了电竞俱乐部在特殊时期面临的真实困境，更勾勒出一条以“生态化价值运营”为核心的未来发展路径。
冲击与挑战：疫情放大传统营收模式的结构性脆弱
韩鹏良开宗明义地指出,持续数年的全球公共卫生事件，如同一面“放大镜”，清晰暴露了国内乃至全球范围内，许多电竞俱乐部在营收结构上长期存在的单一性与脆弱性。“在过去，俱乐部的收入很大程度上依赖于几个核心支柱：品牌赞助、赛事奖金以及联盟分成、部分主场门票与周边收入。”他分析道，“当线下赛事大规模停摆或转为线上，商业活动整体趋缓时，这些支柱受到了直接且剧烈的冲击。”
他进一步阐释了具体挑战：品牌赞助预算收缩与评估转向，宏观经济环境的不确定性使得企业，尤其是非电竞原生品牌，大幅收紧营销开支，赞助商不仅要求更直接的销售转化数据，也对线上曝光效果的评估体系提出了全新挑战，传统的队服Logo展示、赛场背景板等权益价值在线上赛时期被稀释。线下场景价值暂时归零，对于已投入巨资建设主场的俱乐部而言，门票、现场餐饮衍生消费、主场广告等收入瞬间断流，而场馆的维护成本却持续存在，造成显著的现金流压力。内容制作与粉丝互动模式被迫转型，无法组织线下粉丝活动、见面会，使得俱乐部与核心粉丝群体的情感纽带维系面临考验，同时也影响了基于线下场景的内容产出。
“这不仅仅是短期收入下滑的问题，”韩鹏良强调，“它更深刻地揭示了，过度依赖少数几个波动性大、受外部环境影响深的营收渠道，将使俱乐部的抗风险能力严重不足，疫情迫使整个行业进行了一场‘压力测试’，结果提醒我们，商业模式的重塑已刻不容缓。”
反思与进化：从“赛事成绩驱动”到“生态价值驱动”
面对挑战,韩鹏良认为，俱乐部的运营思维必须发生根本性转变——即从传统的、以短期赛事成绩为核心的驱动模式，升级为构建长期、稳定、多元的“生态价值驱动”模式。
“一个电竞俱乐部，不应仅仅被视作一支争夺奖杯的战队，它本质上是一个以电竞为核心IP的‘内容工厂’、‘社群枢纽’和‘文化品牌’。”韩鹏良提出了耀竞文化在实践中的思考框架，“我们的目标是打造一个涵盖竞技表现、内容创新、商品服务、社群运营、产业延伸五大板块的立体化生态。”
在竞技层面,除了追求顶级联赛席位与成绩，俱乐部开始更系统化地建设青训体系，不仅为一线队输送人才，更将青训过程本身转化为可供传播的内容，并探索选手职业生涯规划与价值深度开发，在内容创新上，疫情加速了俱乐部向数字化内容生产者的转型，耀竞文化旗下俱乐部大幅加强了自制节目、短视频、直播互动、纪录片等内容的产出质量与频率，围绕选手个性、团队生活、赛事幕后等打造独特故事线，从而直接吸引流量，为商业化奠定基础。
商品与服务方面,正从简单的队服、外设周边，向更广泛的潮流服饰、联名产品、数字藏品（NFT）、会员订阅服务等拓展，韩鹏良特别提到：“我们正在探索基于社群的专属服务，例如高级会员的线上战术分析课、与选手的互动特权等，将粉丝的忠诚度转化为可持续的订阅收入。”
社群运营被视为生态的粘合剂,通过精细化运营社交媒体、建立粉丝线上社区、举办线上互动活动（如云观赛、电竞夏令营），俱乐部即使在无法线下聚集时，也能保持社群活跃度与归属感，并将社群数据转化为吸引赞助商的资产。
产业延伸则是生态价值的放大器,俱乐部利用自身品牌影响力与专业知识，涉足电竞教育、线下体验空间（如电竞主题咖啡馆、沉浸式展览）、跨界文化合作（与音乐、动漫、国潮品牌联动），甚至技术解决方案输出等领域，开辟全新的营收增长曲线。
实践与展望：耀竞文化的多维布局与未来洞察
韩鹏良分享了耀竞文化近年的具体实践,在赞助合作上，他们推动与合作伙伴的关系从“权益购买”升级为“价值共创”，共同开发联名产品、定制内容系列，甚至共享销售分成，将赞助商深度嵌入俱乐部生态，实现风险共担、利益共享，在IP开发上，着力塑造俱乐部独特的文化符号和视觉体系，使其能够脱离单一赛事，在更广阔的文化消费领域产生吸引力。
对于未来,韩鹏良表达了审慎乐观的态度，他认为，后疫情时代，电竞产业将呈现以下趋势：第一，营收结构多元化成为俱乐部生存的标配，直播分成、内容付费、电商销售、知识产权授权等收入占比将显著提升，第二，技术驱动体验升级，虚拟现实、增强现实、元宇宙等技术的应用，将创造全新的线上观赛、互动与消费场景，部分替代甚至超越传统线下体验的价值，第三，地域化与社区化深耕，随着线下活动恢复，基于主场的本地化粉丝运营与商业开发将重新激活，并与线上生态形成强力互补，第四，全球化与本土化结合，国内俱乐部在稳固本土市场的同时，将更积极探索海外内容分发、商业合作机会，提升国际影响力。
“挑战亦是催化剂。”韩鹏良总结道，“疫情带来的营收压力，客观上加速了电竞俱乐部从‘粗放式增长’向‘精细化、生态化运营’的转型进程，耀竞文化坚信，唯有那些能够持续产出优质竞技内容、深度运营粉丝社群、并成功将品牌影响力转化为多元化商业价值的俱乐部，才能穿越周期，在电子竞技这项新兴体育运动的长期发展中立于不败之地，未来的竞争，将是整体生态健康度与可持续盈利能力的竞争。”
此次韩鹏良的深度分享,为正处于转型十字路口的电竞俱乐部提供了宝贵的战略思考框架，在不确定性依然存在的市场环境中，主动构建韧性更强、价值层次更丰富的商业生态，无疑已成为行业领袖们的共识与行动方向，耀竞文化的探索，或许正预示着中国电竞俱乐部迈向下一个成熟发展阶段的清晰蓝图。
